O que é Business Model Canvas e como fazer pro negócio de sua startup

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A definição clássica de Modelo de Negócios prevê que ele descreva o rationale de como uma organização cria, entrega e captura valor. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur criaram uma ferramenta poderosa e intuitiva que ajuda a visualizar todos as faces de um novo negócio: o Business Model Canvas (ou conhecido pela sua sigla BMC). Ele é bem popular e cada vez mais, utilizado por startups para acelerar o planejamento de seu negócio, para que ela possa logo partir pra validar sua solução no mercado.

Business Model Canvas: Use o BMC para planejar o negócio de sua startup

O Modelo de negócios Canvas, em inglês Business Model Canvas, é um diagrama formado por 9 blocos que contem a descrição das principais partes de integrantes um negócio. Esse diagrama é uma ótima ferramenta pois é visual e prático, fácil de usar. Ali pode-se colocar as ideias e hipóteses e, assim, ter informação para validar no mercado ou com seus clientes. Ele cobre todos os aspectos de um negócio: clientes, oferta, infraestrutura necessária e viabilidade financeira.

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O que é Business Model Canvas e como fazer pro negócio de sua startup

Os blocos do BMC são divididos em:

  • Proposta de Valor
  • Segmentos de Clientes
  • Relacionamento com o Consumidor
  • Canais de Distribuição
  • Atividades Fim ou Atividades Chave
  • Recursos Chaves
  • Principais Parceiros
  • Fontes de Receita ou Fluxo de Caixa
  • Estrutura de Custos

Veja abaixo um Business Model Canvas. Para baixar um Business Model Canvas com qualidade para impressão, acesse o site da Strategyzer.

Business Model Canvas
O que é Business Model Canvas e como fazer pro negócio de sua startup – Fonte: Strategyzer

Abaixo trazemos alguns videos que vão ajudá-los a entender um pouco sobre como preencher o Business Model Canvas.

Videos que mostram o que é o Business Model Canvas

O video abaixo do Sebrae Minas explica de forma bem resumida e prática o que é o Business Model Canvas. Vale a pena conferir:

A empresa strategyzer preparou uma série de 6 videos onde mostra de maneira descontraída como montar um Business Model Canvas na prática. Nesse video, dois sócios, Beth e Carl desenvolvem uma ideia e a transformam em um grande negócio. Testei as legendas automáticas em português e são suficientes para acompanhar os videos que estão em inglês.

Episódio 1: Business Model Canvas – Indo de uma ideia de Negócio para um modelo de Negócio

Episódio 2: Business Model Canvas – Visualizando seu modelo de Negócio

Episódio 3: Business Model Canvas – Prototipando

Episódio 4: BMC – Navegando em seu ambiente

Episódio 5: BMC – Provando

Episódio 6: BMC – Contando sua história

Para fazer o Download do documento do Business Model Canvas em formato PDF para que se possa imprimir, clique aqui. Sugiro que imprima em tamanho grande e que se use postits para preencher com ideias.

Referências:

O livro referência para se conhecer como utilizar o Business Model Canvas é o Business Model Generation, dos inventores desse diagrama, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Esse livro também teve a colaboração de mais 470 autores por todo o mundo. Leia com atenção das páginas 14 a 51. A leitura é fácil mesmo para aqueles que não tem o inglês muito afiado por conta da quantidade de figuras e formato de diagramação do livro. Clique abaixo e baixe o PDF de parte do livro, que inclui a explicação completa do Business Model Canvas.

Para um conhecimento mais aprofundado de como criar todo o modelo de negócios e como validá-lo para sua startup, veja o curso de Steve Blank, How to Build a Startup – The Lean Launchpad.

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